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El proceso de venta: Primera llamada | Ventas | César Piqueras
En este vídeo, exploramos el arte y la ciencia detrás del proceso de ventas. La venta es mucho más que una simple transacción; es un proceso dinámico en el que trabajamos constantemente para aumentar la motivación del cliente y llevarlo a la zona de compromiso. Discutimos cómo, a través de diversas etapas, desde el primer contacto hasta el cierre, podemos influir y establecer una conexión efectiva con el cliente. Aprenderás técnicas valiosas para gestionar cada fase del ciclo de ventas. Desde cómo despertar el interés inicial del cliente hasta manejar objeciones y finalmente cerrar la venta, cada etapa requiere habilidades específicas. Analizamos la importancia de ser directos en la llamada inicial y cómo la psicología juega un papel fundamental para superar las resistencias típicas en el proceso de ventas. Estas estrategias no solo te ayudarán a recuperar ventas perdidas, sino también a construir relaciones duraderas con los clientes. Además, compartimos algunas tácticas ingeniosas para sortear barreras comunes en las centralitas telefónicas y lograr compromisos con potenciales clientes. Entender estas técnicas te permitirá no solo mejorar tu eficacia en las ventas, sino también ganar confianza y construir una relación más sólida en cada interacción comercial. ¡Sintoniza para conocer más sobre cómo puedes llevar tus habilidades de ventas al siguiente nivel! Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/4hf3RSk Instagram: https://ift.tt/h6MbFVQ Tik Tok: https://ift.tt/IWLBfxv Blog: https://ift.tt/s40RD2w Facebook: https://ift.tt/etZiOpq Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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Fuerza de voluntad: un músculo que se fortalece. #liderazgo #motivacion #resultados

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Productividad=Vida #productividad #resultados #felicidad

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#025 Cómo focalizar tu atención - César Piqueras
En este episodio del podcast, nos adentramos en el tema de la atención y su impacto fundamental en nuestra vida diaria. A menudo, nos encontramos deseando ser más atentos y enfocados para mejorar nuestra sensación de bienestar. Exploraremos qué significa realmente mantener la atención en un mundo que nos bombardea con distracciones constantes. Discutimos cómo nuestra mente, diseñada para predecir peligros y planificar el futuro, a menudo nos sobrecarga con pensamientos que afectan nuestra capacidad de estar presentes. En un entorno saturado de información, como el que vivimos hoy, es más fácil que nunca perder el enfoque. Analizamos las causas detrás de nuestras pérdidas de atención, como las redes sociales y el entorno cargado de energía negativa, proponiendo estrategias para proteger nuestra mente de estas distracciones. Te ofrecemos consejos prácticos para mejorar tu capacidad de atención, promoviendo una vida más plena y consciente. Desde la organización del entorno hasta el fortalecimiento de la fuerza de voluntad, este episodio es una guía para recuperar el control de tu atención y, por ende, de tu vida. Participa en esta conversación y comparte tus experiencias sobre cómo mantener la atención te ha ayudado a disfrutar más de cada momento. Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/xXY30Rz Instagram: https://ift.tt/KYXrb1E Tik Tok: https://ift.tt/jmD2cUE Blog: https://ift.tt/ForeYVn Facebook: https://ift.tt/ol3w7ID Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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Si estás pensando en hacer realidad la vida que deseas recuerda esta historia #motivacion #emprender

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Recuerda: persigue tus #Sueños #Motivacion #Metas

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Curso GRATIS "El arte de trabajar en equipo" 1/4
En este primer video, presento un programa en línea gratuito diseñado para ayudar a las personas a mejorar sus habilidades de trabajo en equipo, destacando la importancia de la colaboración efectiva para alcanzar grandes metas. El programa cubre temas como la dinámica de equipo, la comunicación y los beneficios y desafíos del trabajo en equipo. Subrayo la importancia de la confianza y la vulnerabilidad para construir una sólida dinámica de equipo y explico las disfunciones comunes que pueden afectar a los equipos, como eludir la responsabilidad y no centrarse en los resultados. Además, advierto sobre comportamientos tóxicos, como el victimismo, la pasividad y el desprecio, y defiendo la comunicación clara y el uso de herramientas efectivas para el trabajo en equipo, como un sistema CRM, para mejorar el rendimiento del equipo. Animo a los participantes a completar el curso en un periodo de tres a seis semanas y ofrezco apoyo para cualquier duda o comentario. El programa está pensado para personas que enfrentan dificultades al trabajar en equipo. Es cierto que es políticamente correcto decir que nos gusta trabajar en equipo, pero muchas personas necesitan aprender las habilidades necesarias para colaborar de manera efectiva. Este programa les ayudará a entender la dinámica del equipo, mejorar la comunicación y desarrollar habilidades para ser un miembro exitoso del equipo. El curso es flexible y autodirigido, e incluye videos, PDFs descargables y cuestionarios para evaluar el progreso. También hablo sobre los beneficios y desafíos del trabajo en equipo. Un equipo es más creativo cuando varias personas están involucradas y permite que cada uno cubra las debilidades del otro. Sin embargo, llegar a acuerdos puede ser difícil cuando existen opiniones diferentes. Trabajar en equipo también requiere más tiempo y comunicación que trabajar de manera individual. Aun así, el trabajo en equipo es esencial para lograr objetivos significativos, y los mejores equipos funcionan de manera cohesiva con un objetivo común y alto rendimiento. La base de un equipo de alto rendimiento es la confianza, que se logra creando un ambiente donde los miembros del equipo se sientan seguros y vulnerables entre sí. Los mejores compañeros de equipo son aquellos que confían en sí mismos e invitan a otros a hacer lo mismo, lo que fortalece la cohesión y los lazos emocionales. Además, abordo disfunciones comunes en los equipos, como eludir la responsabilidad y desatender los resultados. Eludir la responsabilidad implica no reprender a colegas cuando su comportamiento perjudica al equipo, lo que puede afectar la moral. Desatender los resultados es aún peor, ya que los miembros se centran en sus tareas individuales en lugar de los objetivos colectivos, lo que puede poner en riesgo el proyecto. También señalo algunos comportamientos tóxicos que pueden dañar al equipo, como el victimismo, la pasividad y el desprecio. Estos comportamientos son como un veneno que puede afectar el éxito del equipo. En cambio, es fundamental centrarse en asumir la responsabilidad y en una comunicación efectiva para superar los desafíos y mantener una dinámica positiva en el equipo. Finalmente, explico la implementación de un sistema CRM como una herramienta clave para mejorar el rendimiento del equipo. Este sistema permite gestionar relaciones con clientes y organizar mejor las actividades del equipo. Cada miembro puede ver sus propios resultados y el equipo puede comparar su rendimiento y fijar objetivos. Además, el sistema sugiere acciones para alcanzar los objetivos generales. Es esencial prestar atención tanto a las relaciones en el equipo como a los resultados, ya que muchas veces la falta de resultados genera un ambiente de tensión y descontento. Este es un resumen del programa y de cómo busca mejorar el trabajo en equipo para lograr una mayor efectividad y cohesión en cualquier entorno. Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/Ar9Fjtz Instagram: https://ift.tt/OlBdzbQ Tik Tok: https://ift.tt/yNFLpOf Blog: https://ift.tt/uztbfOV Facebook: https://ift.tt/XS7LQZB Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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Beneficios de ayudar #ayudar #solidarios #equipos #crecimientopersonal

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Cuida de tus neurotransmisores
¿Sabías que tus neurotransmisores son como los DJ de tu cerebro? 🎧💥 Mantener a la dopamina y sus amigos en el ritmo adecuado puede ser la clave para vivir tu mejor vida. Desde la energía hasta el buen humor, esos pequeños mensajeros de tu cuerpo tienen un gran impacto. Así que dale amor a tu mente, ¡te lo agradecerá! 🧠
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Desarrolla la positividad en la venta | Ventas | César Piqueras
En este vídeo, exploramos el impacto crucial de la actitud en el ámbito de las ventas. La confianza es un intangible fundamental que puede marcar la diferencia entre cerrar o perder una venta. Discutiremos cómo la actitud positiva y la capacidad de generar confianza en los clientes son esenciales para establecer relaciones comerciales sólidas. La forma en que nos percibimos a nosotros mismos y a nuestro producto influye directamente en nuestra capacidad para vender. Analizamos la tendencia natural del ser humano a enfocarse en lo negativo y cómo esto puede llevar a un auto-sabotaje en el proceso de ventas. A menudo, los vendedores llegan a una interacción comercial con miedos inherentes que les impiden ser proactivos y asertivos. Reflexionamos sobre la importancia de superar el miedo al rechazo y cómo un cambio en la mentalidad puede transformar los resultados de ventas. Además, abordamos estrategias para construir una actitud resiliente que permita enfrentar los desafíos del día a día en el entorno comercial. Finalmente, discutimos cómo la actitud puede ser un factor determinante en el éxito comercial y cómo los vendedores pueden trabajar en su mentalidad para mejorar su desempeño. Con ejemplos y consejos prácticos, este vídeo es una guía para ayudar a los profesionales de ventas a cultivar la confianza, la resiliencia y un enfoque positivo en su trabajo. ¡Déjanos tus comentarios y comparte tus experiencias sobre cómo has fortalecido tu actitud en ventas! Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/Ar9Fjtz Instagram: https://ift.tt/OlBdzbQ Tik Tok: https://ift.tt/yNFLpOf Blog: https://ift.tt/uztbfOV Facebook: https://ift.tt/XS7LQZB Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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Comunicación: Expresar emociones #emociones #comunicacion #motivacionbienestar

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Published on YouTube: #024 Cómo tener conversaciones difíciles - César Piqueras

#024 Cómo tener conversaciones difíciles - César Piqueras
¡Bienvenidos a un nuevo episodio! Hoy abordamos un tema crucial para el desarrollo personal: la automotivación. Si alguna vez te has preguntado cómo mantenerte motivado en distintos momentos de la vida, este vídeo es para ti. Exploraremos un cambio de paradigma que propone que la motivación no surge naturalmente y requiere acciones concretas para cultivarla. Desde adoptar buenos hábitos hasta establecer objetivos claros, cada paso es fundamental para lograr una motivación sostenida en el tiempo. Comenzamos con la importancia de tener un propósito claro, ya que proporciona la dirección necesaria para estar motivado. Hablaremos de cómo establecer metas y objetivos alineados con ese propósito puede impulsar tu motivación y progreso personal. Además, destacamos la relevancia del contacto social, una fuente inagotable de apoyo y bienestar emocional, que juega un papel crucial en nuestra motivación diaria. Finalmente, discutimos tres pilares esenciales: el sueño, el ejercicio físico y la nutrición. Una adecuada gestión de estos elementos puede marcar una gran diferencia en tus niveles de motivación y bienestar general. Recuerda que la automotivación es un concepto multifactorial, y aunque a veces nos enfrentemos a desafíos, tener claros los fundamentos nos ayuda a mantenernos enfocados y en el camino correcto. Comparte tus comentarios e ideas sobre lo que te motiva, y suscríbete para seguir aprendiendo juntos en esta aventura de desarrollo personal. ¡Nos vemos en el próximo vídeo! Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/bExpKdr Instagram: https://ift.tt/BP1ahs0 Tik Tok: https://ift.tt/UGBqbTi Blog: https://ift.tt/Kl8zhnO Facebook: https://ift.tt/Ear2I7o Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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Equilibrio y bienestar #crecimientopersonal #motivacion #equilibrio

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Venta metódica | Ventas | César Piqueras
En este vídeo, exploramos distintos métodos de ventas y cómo ser metódico puede llevarte al éxito comercial. Identificamos tres enfoques principales: el método reactivo, que se basa en esperar a que los clientes te contacten; el método proactivo, donde tomas la iniciativa y te acercas activamente a los clientes; y la venta metódica, que se centra en seguir un sistema estructurado que optimiza el proceso de ventas y mejora los resultados. Hablamos de la importancia de los indicadores predictivos que te ayudan a prever el éxito en ventas. Estos incluyen el número de nuevas llamadas, visitas a clientes y ofertas realizadas. La clave está en ser constante y metódico, al igual que los atletas de alto rendimiento que siguen rutinas estrictas para alcanzar sus metas. En ventas, mantener un enfoque meticuloso y medido puede ser la diferencia entre el crecimiento sostenido y la estancación. Además, compartimos ejemplos de empresas exitosas que implementan un enfoque metódico mediante la planificación y medición cuidadosa de su actividad comercial. La preparación meticulosa de planes de trabajo y la definición clara de indicadores para cada miembro del equipo garantizan un crecimiento continuo. Al aplicar estos principios, puedes mantener tu equipo motivado y alineado con los objetivos a largo plazo de la empresa. ¡Comenta y comparte tus experiencias sobre cómo has implementado técnicas de venta metódica en tu organización! Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/v5EA6kL Instagram: https://ift.tt/SZLerUt Tik Tok: https://ift.tt/c6zl8Om Blog: https://ift.tt/jCXpWFN Facebook: https://ift.tt/qD9J8cw Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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#023 Tres dimensiones para el éxito profesional - César Piqueras
Descubre las 3 dimensiones que impulsan tu éxito profesional y alcanza tu máximo potencial. 🚀 En este podcast, te presento un modelo que he desarrollado a lo largo de los años para ayudarte a alcanzar el éxito profesional. Se basa en tres dimensiones interconectadas: mentalidad de crecimiento, liderazgo personal e inteligencia social. Cada una de estas dimensiones tiene áreas clave que, si se trabajan de forma estratégica, te ayudarán a destacar en tu carrera. Exploraré en detalle cada una de estas dimensiones, incluyendo: - Mentalidad de crecimiento: Pensamiento exponencial, visión estratégica, apertura a nuevas ideas, gestión del cambio, autoaprendizaje y propósito. - Liderazgo personal: Equilibrio y bienestar, autoconocimiento y autocontrol, valores y principios sólidos, gestión de la adversidad, optimismo e iniciativa, y agilidad y productividad. - Inteligencia social: Liderazgo, influencia, networking, sensibilidad interpersonal y conversaciones desafiantes, y gestión de la diversidad. Aprenderás a identificar tus fortalezas y áreas de mejora en cada dimensión para crear un plan de acción personalizado que te impulsará hacia el éxito. Desarrolla una mentalidad de crecimiento, un liderazgo personal sólido y una inteligencia social excepcional para alcanzar tu máximo potencial. Comparte este podcast con otros profesionales que buscan crecer y desarrollarse en su carrera. ¡Suscríbete a mi canal para seguir aprendiendo y mejorando en tu vida profesional! Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/xLKEODj Instagram: https://ift.tt/zLbZ1sl Tik Tok: https://ift.tt/Y1sN97W Blog: https://ift.tt/RufDoCN Facebook: https://ift.tt/vsOJMXf Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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Comunicación y eficacia comercial | Ventas | César Piqueras
En este vídeo exploramos un aspecto fundamental de las relaciones comerciales: la confianza. ¿Sabías que, más allá de un buen producto o precio, la confianza es lo que realmente hace que un cliente elija comprarte a ti? Analizaremos cómo construir un vínculo emocional sólido con tus clientes puede marcar la diferencia en tu éxito comercial. Comenzaremos hablando sobre los inicios de cualquier relación comercial, que a menudo empiezan con un muro de desconfianza. Nuestro objetivo es derribar ese muro lo más rápido posible y crear conexiones significativas. Veremos cómo las interacciones presenciales, como las visitas o reuniones, son cruciales para establecer confianza, además de la efectividad de videoconferencias y llamadas telefónicas en la construcción de relaciones. Por último, discutiremos cómo las diferencias culturales influyen en el proceso de confianza y la interacción comercial. Las culturas colectivistas tienden a favorecer más interacción personal, mientras que en las culturas más individualistas, puede ser diferente. Acompáñame para descubrir cómo optimizar tus estrategias comerciales y mejorar tus relaciones con los clientes. ¡Déjanos tus comentarios sobre cómo construyes la confianza en tus relaciones comerciales! Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/nQTNl8X Instagram: https://ift.tt/iHl1eQI Tik Tok: https://ift.tt/YfEU5DC Blog: https://ift.tt/1ZDMjEb Facebook: https://ift.tt/NxDraOQ Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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Motivación en la vida: ¿Para qué? #motivacion #reflexiones #bienestaremocional

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Meditación y Mindfulness para profesionales 28 de Noviembre en Valencia #meditacion #formacion

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#022 Cómo mantener la automotivación - César Piqueras
¿Cansado de la montaña rusa de la motivación? Descubre cómo mantenerte automotivado a largo plazo con estrategias que realmente funcionan. En este podcast, exploramos la automotivación desde un nuevo enfoque, dejando atrás la idea de que la motivación debe llegar de forma espontánea. Aprenderás que la motivación es un proceso activo y multifactorial que requiere de tu compromiso y esfuerzo. Te mostraré cómo construir buenos hábitos para impulsar tu motivación, incluso en momentos difíciles. Descubre cómo: - Definir tu propósito: Encuentra el "para qué" de tu vida y conecta con tu motivación intrínseca. - Establecer metas realistas: Fíjate objetivos alcanzables y celebra tus logros para mantenerte en el camino. - Cultivar el contacto social: Rodearte de personas positivas y conectar con los demás te ayudará a sentirte más motivado y realizado. - Priorizar el sueño, el ejercicio y la alimentación: Aprenderás cómo estos tres pilares fundamentales influyen en tu estado de ánimo y tu nivel de energía. Comparte este podcast con quien creas que lo necesita y ayúdales a descubrir el secreto para una motivación duradera. ¡Suscríbete a mi canal para más contenido sobre bienestar y desarrollo personal! Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/9qIANeC Instagram: https://ift.tt/khVnMec Tik Tok: https://ift.tt/dI3iFMr Blog: https://ift.tt/90gpxaz Facebook: https://ift.tt/FMESDax Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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