Published on YouTube: #59 Cómo vender por valor y no por precio - César Piqueras

#59 Cómo vender por valor y no por precio - César Piqueras
Descubre cómo pasar de la venta por precio a la venta por valor y diferenciarte de la competencia. Este episodio aborda el error común de centrarse únicamente en el precio y te equipa con estrategias para que tu cliente perciba el verdadero valor de tu producto o servicio. Se explora la distinción clave entre precio (concreto) y valor (intangible y perceptual), y cómo este último es crucial para cualquier marca o profesional. Se analiza cómo la necesidad del cliente, los beneficios percibidos, el empaquetado, la experiencia de marca e incluso detalles sutiles como el aroma o la vestimenta influyen en la percepción del valor. Aprende a construir valor al comprender profundamente los problemas de tu cliente y a formular preguntas poderosas que le hagan reflexionar. Se enfatiza la importancia de una escucha activa, empatía y seguridad en el proceso de venta, y se te anima a vender una transformación, no solo un producto. Descubre el poder del storytelling para generar emociones positivas y cómo cada detalle, desde el saludo hasta los colores de tu propuesta, contribuye a la percepción de valor. Deja de competir por precio y posiciona tu marca como una opción de alto valor. ---------------------------- Puedes contactar con César Piqueras a través de www.excelitas.es para contratar sus conferencias y programas de formación que realiza en cualquier parte del mundo. Nos pondremos en contacto contigo en menos de 24 horas para concretar los detalles contigo. Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/fsnRrqS Además, puedes seguir toda su actividad en redes sociales como: Linkedin https://ift.tt/KHre8G5 Instagram https://ift.tt/wzTfLCX Tik Tok https://ift.tt/Tk9SfhI Canal de Youtube https://www.youtube.com/@Cesar.Piqueras También puedes adquirir cualquiera de sus más de 25 libros sobre liderazgo, ventas, productividad o motivación en plataformas como Amazon o librerías.
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