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La importancia del valor en la venta | Ventas | César Piqueras
Este video analiza la percepción del valor en relación con el precio, un concepto esencial en el mundo comercial. Se establece que el valor es subjetivo y varía según la experiencia de cada cliente. Es fundamental amplificar esta percepción de valor a través de diversos factores, como la calidad del servicio, el entorno de venta y la atención al cliente. Se comparan ejemplos concretos, como la experiencia en una boutique Nespresso versus una tienda convencional, para ilustrar cómo un ambiente bien cuidado puede aumentar el valor percibido de un producto. Se profundiza en la idea de que el precio no debe ser el único enfoque en la estrategia comercial, ya que centrarse excesivamente en el precio puede llevar a una competencia destructiva. Además, se discuten elementos clave, como el valor de adquisición y la utilidad de la transacción, que influyen en la disposición del cliente a pagar. La inversión en la presentación y el desarrollo del producto también juega un papel crucial en la percepción del valor. Al comunicar claramente este esfuerzo, se logra justificar precios más altos y mejorar la satisfacción del cliente. --------------- Puedes contactar con César Piqueras a través de www.excelitas.es para contratar sus conferencias y programas de formación que realiza en cualquier parte del mundo. Nos pondremos en contacto contigo en menos de 24 horas para concretar los detalles contigo. Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/eQhno9x Además, puedes seguir toda su actividad en redes sociales como: Linkedin https://ift.tt/PLEnkzY Instagram https://ift.tt/nB820Oc Tik Tok https://ift.tt/HOyuNbr Canal de Youtube https://www.youtube.com/@Cesar.Piqueras También puedes adquirir cualquiera de sus más de 25 libros sobre liderazgo, ventas, productividad o motivación en plataformas como Amazon o librerías.
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