El proceso de venta: Primera llamada | Ventas | César Piqueras
En este vídeo, exploramos el arte y la ciencia detrás del proceso de ventas. La venta es mucho más que una simple transacción; es un proceso dinámico en el que trabajamos constantemente para aumentar la motivación del cliente y llevarlo a la zona de compromiso. Discutimos cómo, a través de diversas etapas, desde el primer contacto hasta el cierre, podemos influir y establecer una conexión efectiva con el cliente. Aprenderás técnicas valiosas para gestionar cada fase del ciclo de ventas. Desde cómo despertar el interés inicial del cliente hasta manejar objeciones y finalmente cerrar la venta, cada etapa requiere habilidades específicas. Analizamos la importancia de ser directos en la llamada inicial y cómo la psicología juega un papel fundamental para superar las resistencias típicas en el proceso de ventas. Estas estrategias no solo te ayudarán a recuperar ventas perdidas, sino también a construir relaciones duraderas con los clientes. Además, compartimos algunas tácticas ingeniosas para sortear barreras comunes en las centralitas telefónicas y lograr compromisos con potenciales clientes. Entender estas técnicas te permitirá no solo mejorar tu eficacia en las ventas, sino también ganar confianza y construir una relación más sólida en cada interacción comercial. ¡Sintoniza para conocer más sobre cómo puedes llevar tus habilidades de ventas al siguiente nivel! Si te interesa el mundo del coaching, del management y el desarrollo y quieres sacar el máximo potencial de ti mismo no olvides suscribirte al canal para no perderte ninguna novedad. Suscríbete: Únete a mi comunidad de WhatsApp: https://ift.tt/4hf3RSk Instagram: https://ift.tt/h6MbFVQ Tik Tok: https://ift.tt/IWLBfxv Blog: https://ift.tt/s40RD2w Facebook: https://ift.tt/etZiOpq Youtube: https://www.youtube.com/user/EXCELITAS/videos
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